• Préparer sa prospection commerciale.

• Travailler sa posture.

• Utiliser des approches et des méthodes reconnues pour monter en efficacité.

• Élaborer des routines et des règles précises pour une prospection réussie.

Tous les profils commerciaux salariés d’entreprises.

SEQUENCE 1 - Comprendre pour être performant Préparation, ciblage, outils

• Statistiques & facteurs clés de succès en prospection commerciale. • L' importance de la préparation (Top 100, Personas). • Le conducteur de prospection : le préparer pour ne rien laisser au hasard.

SEQUENCE 2 - Adopter un mental de champion Vaincre ses craintes, renforcer sa posture et doper son mental

• Surmonter sa peur du rejet et travailler sa motivation. • La gamification au service de l'efficacité commerciale. • Travailler son attitude et sa posture.

SEQUENCE 3 - Réussir sa prospection terrain Construire le bon pitch, contourner les objections, pré-qualifier ses RDV

• Rédiger un pitch de cold Calling/warm Calling. • Apprendre à traiter les objections courantes. • Verrouiller mon RDV et le pré-qualifier (méthode Columbo). • Récupérer rapidement des coordonnées d'inconnus (Prise de recommandation).

• Apport de connaissances participatives et interactives. • Training, mise en situation concrète des participants dans leur contexte de prospection. • Feedback et analyse. • Ressources pédagogiques à disposition pendant et à l'issue de la formation.

• Sur demande : contact@20-80formation.fr.

• Délai d'accès : inscription jusqu’à 3 semaines avant le démarrage;

• Groupe de 8 personnes maximum par session.

• Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Nous contacter